这‘远水’能不能流过来,还两说。”徐明分析道,语气带着一种置身事外的冷静。
陆雪薇嘴角勾起一丝极淡的、几乎难以察觉的弧度。那是了然于胸,甚至略带一丝怜悯的笑意。她见过太多这样的创业者,怀揣着一个自以为独一无二的点子,凭借一腔热血和几分运气冲出一小片天地,然后就以为掌握了世界的真理,开始盲目扩张,最终倒在资金、管理、或者像她这样的“野蛮人”脚下。聂虎,似乎正在重复这条老路。
“自建厂房,重资产投入,资金压力巨大,管理复杂度飙升……这对一个初创团队来说,是极大的冒险,甚至可能是致命的。”陆雪薇缓缓说道,像在做一个学术判断,“如果他选择继续轻资产运作,专注于产品和营销,或许还能活得更久一点,给我们制造更多麻烦。可惜,他选了最难的一条路。年轻,有冲劲,但也意味着……天真。”
徐明点点头,深以为然。在资本和成熟商业体系面前,单纯的产品情怀和艰苦奋斗,往往不堪一击。
“那我们下一步?”徐明请示。
陆雪薇没有立刻回答。她站起身,缓步走到巨大的落地窗前,俯瞰着脚下璀璨的城市夜景。霓虹勾勒出资本的脉络,每一盏灯下,可能都有一场类似的博弈、吞并与挣扎。
“继续执行既定策略。价格保持压制,渠道加速覆盖,线上声量加大。在聂虎的新厂投产之前,尽可能多地抢占市场份额,特别是那些对价格敏感、对供货稳定性要求高的渠道和消费者。我们要在他们最脆弱的时候,建立起足够的市场壁垒和用户习惯。”她的声音冷静而清晰。
“另外,”她转过身,背对着窗外的灯火,面容在室内光线下显得有些朦胧,但眼神锐利如刀,“接触一下他们的原材料供应商,特别是那几味核心药材的供应商。了解一下他们的采购合同、价格、供应稳定性。还有,江源‘康健药业’那边,也保持联系。聂虎把代工订单转走,对江源来说也是损失。也许,我们可以给江源一些……补偿,换取一些关于‘愈灵’产品质量数据、工艺细节方面的‘友好交流’?”
徐明心领神会。这是釜底抽薪,也是知己知彼。商场如战场,情报和资源,永远是制胜关键。“明白,薇姐。我马上去安排。”
“还有,”陆雪薇叫住正要离开的徐明,停顿了一下,似乎经过短暂的权衡,“找个合适的时机,以我私人的名义,给聂虎发一份邀请。约他喝杯咖啡,聊一聊。地点……就在我们楼下那家蓝湾咖啡吧,安静,方便。”
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