“百草堂”这个名字,像一颗投入平静湖面的石子,在“愈灵”团队内部激起了层层涟漪。最初的震惊和些许慌乱,很快被紧迫的行动所取代。刘浩化身情报员,动用了所有能想到的线上和线下资源,甚至通过叶清璇父亲叶建华在本地商界的一些人脉,试图勾勒出这个突然冒出来的竞争对手的清晰画像。
几天后,一份关于“百草堂生物科技有限公司”的初步调查报告,摆在了聂虎、叶清璇和刘浩面前。报告不算详尽,但足以让他们感到脊背发凉。
“百草堂”,注册于两个半月前,法人代表兼执行董事:陆雪薇。注册资本1000万元人民币,实缴资本不详,但据渠道消息,其启动资金充裕,市场推广和渠道开拓“手笔不小”。公司注册地址位于江州市高新区一栋颇为气派的写字楼里,与“愈灵”那个蜗居在创业园区的B107室形成鲜明对比。
陆雪薇,女,三十五岁,美籍华裔,拥有常春藤名校商学院硕士学位。毕业后进入全球顶尖药企辉瑞,从市场专员做起,不到十年升至某条重要产品线的大中华区市场副总监,履历光鲜。三年前从辉瑞离职,据说是与总部在发展策略上产生分歧,随后回国创业。最初涉足的是大健康领域的跨境保健品电商,凭借其海外资源和营销手段,一度做得风生水起,但后来因政策收紧和竞争加剧,项目收缩。此次创立“百草堂”,被业内人士视为其“杀回”主流健康产业的一次重要尝试。
“她在辉瑞期间,主导过好几个OTC(非处方药)和消费品线的成功上市案例,尤其擅长品牌定位、渠道管理和整合营销。据说在辉瑞内部,有个外号叫‘雪薇将军’,作风强硬,目标导向,为达目的不择手段。”刘浩念着从某个前辉瑞员工那里打听来的只言片语,眉头紧锁,“而且,她非常熟悉国内药品和医疗器械的注册备案流程,知道怎么用最快的方式把产品推到市场上。”
“所以,‘百草通络贴’走医疗器械备案,而不是像我们这样走更复杂的中药制剂路径,是她有意为之。速度快,门槛相对低,能抢时间窗口。”叶清璇分析道,脸色凝重,“她看准了我们受制于产能和资质,无法快速铺货,就用一个类似但定位稍有差异(主打‘古方贴剂’)、价格更低、供货充足的产品,来抢夺我们辛苦培育起来的市场。这是标准的市场切入策略,精准、狠辣。”
聂虎盯着报告上陆雪薇那略显模糊的公开照片。照片上的女人妆容精致,短发利落,嘴角带着一丝自信而疏离的微笑,眼神锐利,隔着纸面都能感受
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