是随口问问。最近有个新牌子,叫什么‘百草堂’的,也出了个类似的跌打损伤膏,找我们上架,给的供货价和零售价都比你们低一些,还承诺供货充足。我想着咱们合作这么久,就多问一句。”
百草堂?新牌子?类似的跌打损伤膏?刘浩的神经瞬间绷紧。他飞快地在搜索框输入“百草堂 跌打损伤膏”,搜索结果立刻跳出几条信息。是本地一家新注册的生物科技公司,产品名叫“百草通络贴”,标注的成分也是些常见活血化瘀的中药材,包装设计简洁,主视觉是一株草药的图案,看起来颇有几分古风。价格,确实比“骨愈灵1号”便宜将近20%。
刘浩稳住心神,回复道:“感谢陈经理告知。‘骨愈灵1号’的疗效和口碑,陈经理是知道的。我们正在全力扩大产能,新的生产基地下个月就能投产,届时供货问题会极大缓解。价格方面,我们始终坚持品质优先,成本确实比一些新产品要高。不过,为了感谢老客户一直以来的支持,我可以向公司申请,看看能否在下次订单时,给‘杏林阁’一个专属的促销支持。您看如何?”
稳住现有渠道是第一位的。刘浩的回复既表明了重视,又暗示了未来的产能提升和可能的优惠,同时并未对竞争对手的产品做任何评价。
“那太好了,谢谢刘总!我也是先问问,毕竟咱们合作这么久了。”陈经理的回复似乎轻松了一些。
结束对话,刘浩立刻将这个情况汇报给了聂虎和叶清璇。三个人放下手头的工作,在B107室开了一个紧急的电话会议。
“百草堂……我好像有点印象。”叶清璇在电话那头沉吟道,“前几天我去跑一个渠道,好像听人提过一嘴,说最近有个新牌子在铺货,势头挺猛,给的条件也优惠。当时没太在意,以为是普通的跟风产品。”
“不是普通跟风那么简单。”刘浩语气凝重,“我查了一下这个‘百草堂’,公司注册时间就在两个月前,法人叫陆雪薇。产品‘百草通络贴’,备案信息是‘一类医疗器械’,走的是贴膏剂的路子,不是我们的‘中药外用软膏’剂型,但功效宣传几乎就是对着我们来的:缓解肌肉酸痛、跌打损伤、活血化瘀。关键是,价格低,供货足。而且,他们似乎瞄准了我们现在产能不足、供货不稳的空档,正在快速接触我们的渠道商。”
聂虎在嘈杂的工地背景音中听着,眉头越皱越紧。他刚刚和工头老张为了一处管线的走向争论了半天,此刻又听到这个消息,只觉得一股郁气堵在胸口。市场从来都不是温床,但他没想到,
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