理由是什么?这两个人群的消费习惯和获取成本差异很大,你们如何制定差异化的营销策略?”
“线上DTC模式,你们计划如何冷启动?第一批种子用户从哪里来?获客成本(CAC)和用户终身价值(LTV)的模型,你们是怎么算的?数字看起来有点乐观。”
“团队股权怎么分配的?决策机制是什么?如果,我是说如果,未来引入新的投资人,或者核心成员之间发生重大分歧,如何解决?”
“叶小姐,我很好奇,你以个人身份全职投入这个项目吗?叶氏集团对你的创业,持什么态度?”
问题如连珠炮般袭来。好在团队准备充分,三人根据分工,沉着应对。聂虎在技术问题上展现了扎实的功底和清晰的思路,承认目前阶段的不足,但明确指出了未来的验证路径和研发规划,不夸大,不回避。叶清璇在市场、战略和团队问题上回答得条理清晰,逻辑严密,对数字敏感,显示出超越年龄的商业成熟度。刘浩在财务问题上虽然略显紧张,但数据准备详实,解释也基本到位。
当被问到叶氏的态度时,叶清璇坦然回答:“李总,我目前以兼职形式参与这个项目,确保有足够精力。叶氏集团尊重我个人的职业选择。这个项目是我个人基于市场判断和兴趣做出的决定,目前与叶氏主营业务没有直接竞争关系。我父亲,叶文远先生,对年轻人创新创业持开放态度。”回答滴水不漏,既表明了独立性,也暗示了潜在的资源背景,但不做任何承诺。
李瀚听着,不时点头,或在笔记本上记录几笔,偶尔会打断,追问某个细节。那位王经理和分析师也偶尔插话提问。
问得差不多了,李瀚身体微微后靠,双手交叉放在桌上,目光在三人脸上扫过,最后落在聂虎身上,缓缓说道:“整体感觉,你们团队不错,思路清晰,准备也充分。项目方向有吸引力,中医现代化是个大命题,透皮制剂在筋骨疼痛领域确实有潜力。但挑战也很大,技术验证、市场教育、竞品追赶,每一关都不好过。”
他顿了顿,继续道:“我们青云创投,对早期科技项目,特别是具有核心技术壁垒和清晰应用场景的项目,一直很关注。你们的项目,初步符合我们的投资方向。但还需要更多数据支撑。这样,你们回去,可以准备一份更详细的资料,包括但不限于:核心配方的体外药效学初步数据(如果有的话)、更详细的生产工艺路线和成本分析、以及未来半年到一年的详细里程碑规划。另外,我们可能需要安排一次对你们研发场所的实地考察,以
本章未完,请点击下一页继续阅读!