避,也不要过度强调。重点是,即使没有叶氏,我个人的能力和投入,对项目也至关重要。”
一直讨论到深夜,众人才带着满脑子的数据和问题各自散去。聂虎回到宿舍,躺在床上,却毫无睡意。投资人的主动接触,是认可,也是压力。这意味着,他们的项目真的开始进入商业世界的视野,不再仅仅是校园里的比赛和设想。他既兴奋于梦想可能照进现实,又隐隐感到一种对未知的敬畏和一丝对可能失去控制权的担忧。他必须牢牢记住,融资是为了让项目发展得更好,而不是让项目偏离初衷。
第二天下午,聂虎、叶清璇、刘浩三人,准时出现在了位于江州市CBD核心区的青云创投办公室。柱子因为主要负责内部协调和后勤,且商务经验相对较少,留在学校待命。
青云创投的办公室简约而富有现代感,巨大的落地窗外是繁华的城市景观。前台将他们引到一间小会议室。很快,一个三十岁左右、穿着休闲西装、戴着无框眼镜的男士走了进来,正是昨天打电话的王经理。他态度很客气,寒暄几句后,便去请李瀚。
几分钟后,李瀚走了进来。与复赛时相比,他少了几分评委的严肃,多了几分平和,但眼神依然锐利。他身后还跟着一位看起来更年轻一些的分析师,拿着笔记本准备记录。
“李总,您好,又见面了。”聂虎起身,不卑不亢地打招呼。叶清璇和刘浩也起身致意。
“坐,不用客气。”李瀚摆摆手,在对面坐下,目光扫过三人,在叶清璇身上略微多停留了一瞬,但很快移开,开门见山道:“复赛你们的演示给我留下了很深印象。尤其是那个现场的小实验,虽然简单,但很能说明问题,说明你们是动了脑筋,而且有动手能力的团队。我看了你们的商业计划书摘要,有些想法,想和你们深入聊聊。”
“谢谢李总。您请讲。”聂虎正襟危坐。
接下来的一个多小时,成了聂虎经历过的最紧张、也最烧脑的对话之一。李瀚的问题果然如预料般深入和犀利,而且跳跃性很强,从技术细节跳到市场策略,又从财务预测跳到团队磨合,几乎涵盖了创业项目的方方面面。
“你们的‘辨证论治’,具体到分子层面,是如何实现差异化的?不同配方的活性成分组合,是基于什么筛选出来的?是凭经验,还是有高通量筛选模型?”
“你们的促渗体系,在放大生产时,工艺稳定性如何保证?成本会增加多少?”
“目标市场,你们选择先从运动人群和办公室人群切入,
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