货,值这个价。现在降价,就是自己打自己的脸,牌子刚立起来就塌了。”
中午,市场人少了些。凌霜让凌雪看着摊子,自己跑到市场口买了几个馒头回来。三人就着凉水啃馒头,气氛有些沉闷。
这时,一个穿着体面、像是干部模样的中年男人在摊位前停下脚步,拿起一袋香菇仔细看:“‘凌霜农品’?新牌子?以前没听说过。”
凌霜赶紧站起来:“同志,我们是新注册的牌子,姜家坳合作社的,东西绝对好。”
男人打开袋子,捏起一朵香菇看了看,又闻了闻,点点头:“品相是不错,香味也正。就是价钱高了点。”
凌霜把对其他人说的话又解释了一遍,末了,又补上一句:“您买一袋回去试试,要是炖汤不出味,或者有沙子,下回您来,我十倍赔您!”
男人看了看凌霜诚恳又带着倔强的眼神,笑了:“小姑娘挺有自信。成,就冲你这股劲头,来一袋,尝尝鲜。”
终于又开了一单。虽然只是一袋,但凌霜心里却莫名踏实了些。
下午,情况出现了转机。早上那个嫌贵的大婶又溜达过来了,这次身边还跟着另一个老太太。
“就是这儿!”大婶指着凌霜的摊位,“就这姑娘家的香菇,死贵,但闻着是香!我上午没舍得买,回去越想越惦记!”
另一个老太太拿起一袋看了看:“包装是挺像样。真那么好?”
“您买一袋回去试试嘛!”凌雪机灵地接话,“炖鸡汤,保准满楼道都香!”
两个老太太嘀咕了一会儿,最终还是一人买了一袋。“要是不好,下次可来找你!”临走前,大婶还不忘“警告”一句。
凌霜笑着应承:“您放心,不好您拿来退!”
更让凌霜没想到的是,第二天一早,她们刚摆好摊,昨天那个干部模样的男人又来了,这次直接要了五袋。
“小姑娘,你家香菇确实不错!”男人爽快地付了钱,“昨天买回去,老婆子炖了锅鸡汤,味道特别鲜,菇肉厚实有嚼头,比菜场买的好吃多了!她让我今天多买点,送亲戚尝尝!”
“谢谢您!您喜欢就好!”凌霜又惊又喜,连声道谢。
口碑,就像水面的涟漪,悄悄荡开。接下来的几天,回头客渐渐多了起来。有买了炖汤觉得好又来买的,有听邻居推荐专门找来的。虽然销量远比不上旁边走量的大摊,但稳定上升。更重要的是,来买的人,不再单纯纠结价格,而是开始认可品质,甚至有人开始
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