脸道:“以前是为了跟西洋人做生意,什么难事都能熬,如今是那西洋商人不与我等做生意了。”
“他们不买你们的货,你们就不卖了?”
陈砚反问。
苦瓜脸的神情更苦了:“他们不买,我们怎么卖?”
商人们也都跟着变苦了。
陈砚知道他们心里焦虑,特意留下来,任由他们发泄一番,如今既已发泄完了,就该振作起来。
“各位都是商人,做生意比本官在行,应该知道西洋商人千里迢迢登上贸易岛,就是为了挣钱来的。什么能挣钱,他们就会买什么。”
不少商人点头。
那苦瓜脸却道:“可他们觉得咱货物不挣钱,只买白糖啊。”
陈砚对上苦瓜脸道:“那就让他们知道你们的货物能挣钱。”
众商人只觉陈大人此话实在有些坐着说话不腰疼。
他们连语言都不通,如何能向那些西洋商人推销?
“本官会将那些西洋商人留在岛上五日,此后还会以搭售的方式将白糖与岛上一部分商品一同卖给西洋商人,至于是哪些商品能被西洋商人挑中,就靠你们各显神通了。”
见众商人面露喜色,陈砚继续道:“譬如那珠花好,就得找几名女子戴着在西洋商人们面前露露脸,让他们看到其如何好,如何用珠花从西洋贵妇兜里掏钱。又譬如木匠们尽心雕刻的木匣子,大可用来存放晶莹的冰糖,用木匣子抬高冰糖的价值,用冰糖反衬木匣子的精美。”
商人们或沉思,或面露激动,就连那苦瓜脸笑起来都没那般苦了。
“还是大人高啊!”
“纵使卖货,也不一定要用话语,如何做也是要紧的。”
见气氛逐渐活跃起来,陈砚再次提高声音:“你们最多只有五日,还愣着做甚?”
此话一出,商人们便如鸟兽散。
大人都说了,只有一部分货能卖出去,他们可不能落后他人。
陈砚回到市舶司时,西洋商人已围坐成两桌,对着桌子上的一应美食大快朵颐。
他们常年在海上漂荡,热食都吃得少,更莫提焖肘子、酱肉、烤鱼等大菜。
陶都赶忙迎上来:“大人就坐吧,再晚些,饭菜都要被那些西洋商人抢光了。”
“饭菜可曾送到各船上?”
“都送了,红夫人那儿单独送了一桌,让他们尽心养着,不必出来。”陶都应了声后,凑近陈砚耳边,压低声音道:
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