现在川奇自己降价来抢单，阿尔斯那边觉得被摆了一道。
第二天，阿尔斯驻京代表紧急约见了老周，说“阿尔斯愿意在现有报价基础上再降一个点，希望这边不要中途改变合作意向”。
老周听完之后，脸上露出为难的表情，说“我们是公开招标，谁的条件好谁上，这个规矩不能破”。
阿尔斯的人脸色不太好看，这种冠冕堂皇的话不更证明了，川奇那边提的条件非常优越，要不然为什么他们主动降价，老周都不答应？
实际上，听到他们条件的时候，老周高兴的都差点蹦起来了，只不过他觉得赵振国的计划有道理，这才强忍了下去。
第三天，老周见了川奇的人。川奇那边来了三个人，领头的是一个姓井上的常务董事，就是高桥之前提过的那个海外事业部的负责人。
井上很客气，把新方案摊在桌上，说“川奇愿意在技术转让条款上做出实质性让步，价格也可以再商量”。
老周翻了翻方案，没有立刻答应，只说“方案我带回去研究一下，有消息再联系”。
井上脸上的笑有些挂不住，但也没敢催，他此行是带着必须要拿下这个项目的准备，可看对方如此淡定的模样，看来自己的竞争对手，给出了比他们还令人心动的价码。
送走川奇的人之后，老周给赵振国打了个电话。
“振国，川奇那边降了。不仅主动来要求合作，而且条件也降了。阿尔斯那边也慌了，主动降了一成。两边都在往下压。”
赵振国在那头笑了一声。“周主任，你看，我说得没错吧。”
老周也笑了，笑得合不拢嘴。“你这个人，算得可真准。川奇主动来谈的时候我以为差不多了，你说再等等，结果又降了一成。阿尔斯那边一慌，又降了一成。这两家一斗，价格比之前低了两成还多。”
“额，你先别乐。你信不信，还有得降？”
老周的笑声停了一下。“还能降？”
“你想想，川奇降了，阿尔斯也降了。这两家现在是对着干的状态。川奇看到阿尔斯降了，会怎么想？他们会想，阿尔斯都降了，我们不能再端着。只要川奇再降一次，阿尔斯那边肯定还会跟。两边一拉锯，价格还得往下走。”
老周在那头深吸了一口气。“振国，你这个脑子，真是……行，我听你的。再晾他们几天。”
“那个，您别嫌我多嘴，晾的时候注意分寸。别晾太久，万一川奇觉得没希望了，不玩了，那
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