如果新日铁想保住继续深入合作,就会拿出诚意,比如降低价格,或者同意转让部分核心技术。”
唐康泰没说话,手指轻轻敲着扶手。
他盯着赵振国看了很久,眼神复杂,这招太鸡贼了,整不好是要出国际纠纷的。但如果操作得好,真能拿到最好的条件。
良久,他苦笑道:“从我个人角度出发,觉得这个思路可以试试。但要注意分寸,不能玩脱了。万一两边一通气,发现我们在耍花样,那就难看了。”
“他们不会通气。”赵振国很肯定,“钢铁行业现在是全球竞争,德玛克和新日铁是死对头。特别是现在全球经济不景气,订单就是生命。为了拿下宝钢这个大合同,他们会愿意做出一些让步的......”
“唐老哥,我突然有个主意”,赵振国在唐康泰耳边嘀咕了几句。
唐康泰:...
嘿,这家伙,真够可以的。
——
第二天上午九点,德玛克公司会议室。
长条会议桌两侧,双方代表相对而坐。德玛克这边是施密特博士、穆勒,还有两位技术主管和一位法务顾问。宝钢这边是唐康泰、赵振国、老陈,还有翻译小周。
气氛比昨天正式得多。每个人面前都摆着厚厚的文件夹,咖啡杯冒着热气,但没人去碰。
“唐先生,经过昨天的技术交流,相信您对我们的系统有了深入了解。”施密特开门见山,“今天我们谈谈具体的合作方案。”
他示意助手分发文件。每人拿到一份德文和中文对照的合同草案,足足有三十多页。
赵振国快速浏览技术附件部分。
条款写得很细致,也很苛刻:德玛克提供硬件和使用权,不得反向工程,但升级必须通过德玛克,关键零部件必须从德玛克采购......
唐康泰看了许久,才放下文件,身体靠向椅背,双手交叉放在桌上。
“施密特博士,穆勒先生,我们很欣赏贵公司的技术。”唐康泰说,语气依然平和,“但合作是双向的。我们需要的不仅是一套先进的设备,更是一个合作伙伴。如果贵公司坚持现在的条件,那我们可能......需要重新评估这次合作的价值。”
这话说得很客气,但意思很明确:条件不合适,合作可能告吹。
会议室里的空气仿佛凝固了。德玛克这边,几个人的表情都严肃起来。
施密特博士想开口说话,被穆勒打断了。
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