平的办公室里。”龙胆草的声音透过音响传遍露台,“产品只有一个粗糙的Demo,账上的钱只够发两个月工资。我每天打一百个推销电话,被拒绝九十九次。第九十九天,我终于约到了一个客户见面。”
他停顿,目光扫过所有人:“那天我借了辛夷的正装——因为我的西装在之前的面试中穿得太多次,袖口都磨破了。提前两个小时到了客户公司楼下,结果发现皮鞋开裂了。你们猜我做了什么?”
“去买新的?”有人问。
“当时全身上下只有五十块钱,要撑一个星期。”龙胆草笑了,“我在便利店买了一管强力胶,躲在卫生间里粘鞋底。胶水味道太大,保洁阿姨以为我在吸毒,差点报警。”
笑声在露台上荡开。
“终于见到客户,是个四十多岁、看起来很严肃的技术总监。我紧张得手心全是汗,演示到一半,电脑蓝屏了。”龙胆草继续说,“当时我想,完了,三个月的努力全完了。但那位总监看了看我,说:‘年轻人,你的鞋怎么回事?’”
所有人都竖起耳朵。
“我低头一看,鞋底粘得不够牢,又裂开了,而且胶水把袜子和鞋黏在了一起。”龙胆草说,“我当时脑子一片空白,实话实说:‘对不起,我的鞋坏了,用胶水粘的,钱不够买新的。’”
夜风轻柔,整个露台只有他的声音。
“那位总监沉默了很久,久到我以为他要叫保安。然后他说:‘我年轻时创业,也曾经用订书机订过裂开的皮鞋。你的产品演示虽然失败了,但你的Demo里有一个小功能我很感兴趣——那个数据压缩算法,是你自己写的吗?’”
龙胆草的目光变得深远,仿佛回到了五年前那个狭小的会议室。
“我说是,还给他看了手写的算法草稿。他看了十分钟,然后说:‘这个算法很笨,但笨得巧妙。我给你五万块,买下这个算法的授权,试用三个月。’”
“那就是我们的第一笔订单?”一个新来的产品经理问。
“不止。”龙胆草摇头,“三个月后,那位总监打电话给我,说算法在他们的测试中表现超出预期。他问我们还有没有其他产品。我说没有,但可以为他定制。他笑了,说:‘那就定制吧,预算五十万。’”
掌声响起。但龙胆草抬手示意还没完。
“去年,这位总监的公司上市了。他在庆功宴上找到我,说:‘知道当年我为什么给你机会吗?’我说因为那个算法。他说:‘不,是因为你鞋底开
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