“超凡,我知道PLM压力大,但内部协同,不能掉链子。MES和PLM的集成,是陈总在战略会上重点强调的‘数字化闭环’的关键一环。你们俩,”
他指了指薛超凡和赵宏明,“私下约个时间,坐下来好好对一对。技术细节对齐了,再谈合作。”
“明白。”薛超凡和赵宏明同时应道。
“第三个问题,市场认知度低。”陈默身体往后靠了靠,姿态越发随意,“这不是MES一家的问题,是所有新业务都会面临的问题。立峰,”
他看向周立峰,“销服体系要动起来。下次客户交流会,可以把MES、PLM、ERP打包,讲‘华兴智能制造全栈解决方案’。单独卖MES难,但打包进整体方案里,价值就出来了。”
“已经在规划了。”周立峰立刻说,“下个月在深圳有个高端制造峰会,我们计划邀请西风小马、宁德时代这些潜在客户,做一个全栈方案的专场宣讲。”
“好。”陈默点点头,目光重新回到赵宏明身上,“宏明,你还有别的问题吗?”
赵宏明犹豫了一下。
他本来有个更棘手的问题想说,关于MES产品线2021年下半年的预算。
按照BU年初的预算规划,MES产品线有专项启动资金。
但四个月过去,这笔钱的实际到位率只有60%。剩下的40%,被卡在财务部的审批流程里,理由是“新业务投入需谨慎,需看到阶段性成果后再放款”。
这话听起来合理,但赵宏明知道,背后没那么简单。
财务总监沈中毅是徐建明的人,而以徐建明为首代表的数字技术BU内部的“集团研发派”,对MES这种从集团IT体系里长出来的新业务,天然带着审视和保留。
如果现在在会上提出来,等于直接打沈中毅和徐建明的脸。
赵宏明不怕打脸,但他怕耽误事。
产品研发要钱,市场拓展要钱,团队激励要钱......钱不到位,一切都是空谈。
“暂时没有。”赵宏明最终摇了摇头。
陈默看了他两秒,没再追问。
“行,那今天的会就到这儿。各自的问题,各自领回去解决。散会。”
人群陆续起身。
赵宏明收拾好东西,正要离开,忽然听到陈默的声音:“宏明,你留一下。”
会议室里的人很快走光了。
只剩下陈默和赵宏明。
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