场推广和库存损失,大概300到500万。按行业惯例,违约金通常是合同剩余价值的1.5到2倍,所以耐克至少得掏1500万到2000万英镑才能搞定。”
阿布听完,手指轻轻敲着座椅扶手,目光望向窗外,眼中闪过一丝精明的光芒,他在心里快速计算着这笔交易的得失。
签下罗伊的第一份红利已经显现,作为耐克头号足球代言人,罗伊的商业价值和潜力已超越亨利和小罗,耐克愿为其主队支付溢价,并围绕“罗伊+切尔西”打造全球营销战役。
罗伊虽然完全掌控着自己的肖像权,切尔西无法直接从他的商业收入中分成,但他的存在本身就是一笔隐形财富。
他在欧冠赛场上那些不可思议的表现,以及围绕他的种种争议和传奇故事,已经让摩纳哥的夺冠之路充满戏剧性。
现在,这些光环将转移到切尔西身上,他的传奇色彩会让队友们的商业价值水涨船高,俱乐部的整体形象和吸引力也会随之提升。
换句话说,虽然罗伊的肖像权分不走,但他带来的关注度和话题性,能让切尔西其他球员的赞助合同更值钱,俱乐部自然间接受益。
阿布听完肯扬的分析,干脆地点了头:“去联系耐克,只要他们按时间谈妥茵宝,我们立刻换。”
肯扬马上补充道:“时间很紧,耐克最迟7月31号得付清违约金,差不多1500到2000万英镑。7月20号我们先秘密签合同,25号前耐克把钱打给茵宝,这样亚洲工厂才能赶在8月5号前把新球衣空运过来。”
“8月6号我们官宣换赞助商,10号开卖新球衣,15号联赛首战就能穿上。但要是耐克拖到8月才付款,茵宝一纸禁令下来,咱们球员可能得穿着训练服上场了。”
阿布摆摆手:“让他们加钱,但必须按时搞定。告诉耐克,我要在揭幕战看到他们的钩子出现在切尔西球衣上。”
想了想他又问道:
“那些球迷要是闹起来怎么办?毕竟茵宝的蓝条纹球衣他们穿了这么多年。”
肯扬早有准备:“我们让耐克保留经典蓝条纹设计,只把商标换成钩子。再搞个‘茵宝时代告别纪念活动’,给前1000名买新球衣的球迷送限量版茵宝纪念围巾。”
他接着补充:“和耐克那边也可以说好,首场比赛会让罗伊穿着特别版球衣出场,赛后直接拍卖做慈善。球迷要的是情怀,我们给他们情怀,但换个商标。”
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