给了沃特斯灵魂一击。
李在荣这句话,给沃特斯整沉默了。
沃特斯靠在昂贵的真皮座椅上,感觉有些无奈。
他发现自己陷入了一个怪圈。
想要提升末端服务质量,却无法有效激励和控制那些遍布华夏区县的代理商。
想要绕过这些店员,却发现可供调派的技术力量。
微软在华夏的根基,远没有他想象的那么牢固。
沉默持续了十几秒,李在荣说道:“沃特斯先生,既然我们不敢用补贴去直接喂养渠道,那为什么不换一个思路呢?让市场,让消费者,来帮我们完成这个激励环节。”
“让消费者?”沃特斯微微皱眉。
“是的,我们可以宣布免费安装在七天内结束,然后改为收费安装,明确标价,安装一次XP极速版,向消费者收取20元华夏币的安装服务费,这笔费用的全部作为绩效奖励,发放给具体执行安装的技术人员就行了。”
“收费?”沃特斯有些不太情愿。
这个方法他想过,但他们现在面临的最大问题就是吸引力,因为陌陌系统是免费的,盗版XP更是无处不在,他们本来依靠免费作为噱头,才勉强在电脑市场打开一点局面,如果现在转而收费,哪怕是区区20元,也会吓退不少对价格敏感的用户。
这他么就是鱼和熊掌不能兼得啊。
“沃特斯先生。”李在荣很有耐心的说道:“我觉得你们之前陷入了一个误区,认为免费是唯一的吸引力,其实适度合理的收费,对于真正被电脑卡顿问题困扰的用户来说,根本不算什么,一杯咖啡的钱而已。”
“更重要的是。”李在荣笑道:“你们是高高在上的微软啊,这品牌价值在这里放着呢,这是陌陌集团耗费十年也无法望其项背的优势。”
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