洲惊讶的张了张嘴。
“两家都不绑独家？”
“天枢明确不绑。昆仑还没聊条件，但他们主动找来的，姿态不会太硬。”
“那就差青岳了。”
“青岳会回来的。”
……
八月底的阳光透过梧桐树的枝叶在青砖路面上投下一片片碎影，沿街的老房子底楼全改了商铺，奶茶店和杂货铺挤在一起，空气里混着说不清的味道。松风茶社藏在一条弄堂尽头，门脸只有半间宽，门口挂着褪色的木牌。地方是陈凯让人订的。
韩路一一个人来赴约。
陈凯大概四十出头，头发灰白，梳了个大背头，穿一身灰色高级西装，看起来像金融人多过像互联网。
他给两个人都倒上普洱，然后把茶壶放到一边。
“韩总，我就直说了，鼎盛的CodeSafe气势太凶，昆仑不能什么都没有，我这次来是带着诚意的。”
韩路一打开视界。
【陈凯｜41岁｜昆仑云·开发者生态部高级商务经理】
【情绪：坦诚（隐藏：急迫）｜核心动机：高层施压，一个月内必须落地AI工具合作｜谈判底线：分成可让到92/8】
陈凯从公文包里抽出一份文件推过来。
“这是我们的方案。非排他，收入分成八五一五，月保底十五万，推广资源另算。”
韩路一端起茶杯喝了一口。
流量上来，分成可观，保底就没用了。保底不值得争，分成才是长期的钱。
“保底可以，分成我想聊聊。”
陈凯没预料到他不谈保底：“八五一五是我们标准条款。”
“标准条款是给标准产品的。”韩路一说，“陈总，我要92%。”
陈凯拇指在杯沿上转了一圈。
“九零一零，我能拍板。“
“92%。”韩路一说，“这是我的出价，不会变了。”
陈凯拍了一下大腿。
“韩总，寸步不让啊，这个超过我权限了，得请示一下领导。”他说着站了起来，拿着手机走出门外。
韩路一静静的坐着。
几分钟后，陈凯回来了：“韩总，好消息，领导同意了。等我回去走流程，把新方案发你。”
“合作愉快。”韩路一站起来说。
源码科技的高管们围在502的一张白板前。
天枢：非排他/二十万保底
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