了么已经占据了大部分市场，用户基数很大，你们的新平台，很难吸引客户和商家，就算搭建起来，也很难盈利，我不能冒险投资。”
我连忙说道：“王总，我知道，搭建外卖平台，风险很大，但是，我们也有自己的优势，我们有稳定的合作商家、专业的运营团队、庞大的骑手团队，还有丰富的餐饮运营经验，我们可以和大平台差异化竞争，主打本地特色、优质服务、合理价格，吸引那些对大平台不满意的客户和商家，我们相信，只要我们好好努力，一定能够成功，一定能够给您带来丰厚的回报。”
可王总还是摇了摇头，说道：“小林，抱歉，我还是不能投资，我做事一向谨慎，不会冒险投资风险这么大的项目，你们还是再想想别的办法吧。”说完，王总就起身离开了，留下我一个人，坐在餐厅里，心里五味杂陈。
连续被银行和投资人拒绝后，我心里很失落，甚至开始怀疑，咱们是不是真的能够搭建起自己的外卖平台。涛子看到我情绪低落，就过来安慰我：“林哥，别太失落了，银行和投资人拒绝咱们，很正常，毕竟，平台搭建的风险确实很大，他们都是为了规避风险。咱们还有别的办法，咱们可以和合作商家沟通，让他们提前支付一部分服务费，再加上咱们之前的利润，应该能够凑够平台搭建的启动资金。”
涛子的话，让我重新燃起了希望。我点了点头，说道：“你说得对，涛子，咱们还有合作商家，咱们可以去和他们沟通，让他们提前支付一部分服务费，帮助咱们凑够启动资金。”
第二天，我就和赵宇、老周一起，挨家挨户地去和合作商家沟通，向他们详细介绍了咱们的平台搭建计划，告诉他们，搭建自己的外卖平台，不仅能够让他们摆脱大平台的高额佣金，提高利润空间，还能让他们拥有更多的主动权，自主制定优惠活动、运营策略，而且，咱们会为他们提供更优质的运营服务和配送服务，帮助他们提高订单量和利润。
刚开始的时候，很多商家都很犹豫，担心咱们的平台搭建不起来，担心提前支付服务费，会血本无归。“川味老火锅”的周老板，皱着眉头说：“林哥，我相信你们的能力，也很支持你们搭建自己的平台，但是，搭建平台，风险太大了，要是你们的平台，搭建不起来，我提前支付的服务费，不就打了水漂吗？而且，我现在的生意，全靠大平台，要是我入驻你们的新平台，放弃大平台，订单量下降了，怎么办？”
我耐心地解释道：“周老板，您放心，我们一定会全力以赴，把平台搭建成
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