来,独自叩开了林渊的办公室门。
门一关,庾明轩的语气变得严肃起来:“林总,随着我们市场部继续跨省扩张,不能再让潘主管在销售端搞一言堂,一家独大了。”
“这两天我下沉到一线调研的时候发现,整个销售团队虽然有冲劲,但内部严重缺乏竞争机制。很多人其实是在混底薪吃大锅饭,这样搞下去,我们这支地推团队走不远。”
林渊皱了皱眉头。他并不是对庾明轩的提议感到不满,而是他作为老板,精力有限,确实不太清楚最底层销售团队的具体氛围。
“你的意思是说,我们的地推团队现在存在很大的管理漏洞?”
“是的,非常大。”庾明轩直言不讳地指出症结,“销售团队如果没有内部竞争,光靠外部竞品的压力去驱动是行不通的。底下的业务员根本不知道别的公司到底赚了多少钱,也看不到外面同行的工资单,他们没有概念。”
“但是,如果我们内部实行分组竞争打擂台,那些做销售的就肯定能看清对面小组的业绩,从而算出对面拿了多少提成。眼红对面的收入,他们干活才会真正有拼命的动力。”
庾明轩继续说出自己的判断:“所以必须要设置阶梯式的PK考核。现在潘海波手底下虽然分了几个执行小组,但整个大盘子的绩效和人事权全捏在他一个主管手里。从公司架构的制约和平衡来看,把这么庞大的销售网络全压在一个人身上,对公司的长远发展没有好处。”
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