“这是我们草拟的合作框架。”他说,“简单来说,EA将获得《七侠江湖》的海外独家发行权,负责游戏在欧美、日韩等市场的本地化、运营和推广。作为回报,我们将与贵公司按比例分成海外收益。”
陆然接过文件,没有翻开,而是直接问:“比例是多少?”
Morrison顿了一下,然后说:“我们建议五五分成。”
陆然点点头,又问:“那发行权呢?独家?多久?”
“三年。”Morrison说,“三年内,贵公司不得将《七侠江湖》授权给其他海外发行商。”
陆然继续问:“那EA需要付出什么?除了推广资源,还有别的吗?”
Morrison笑了笑:“我们会投入不低于五百万美元的宣发费用,用于海外市场的推广。此外,我们还会提供技术支持,帮助贵公司优化游戏的海外版本。”
陆然听完,把文件合上,放在桌上。
“Morrison先生,”他开口,语气依然平和,“您的条件,我听明白了。但我有几个问题,想先请教一下。”
“请说。”
“第一,五五分成,是税前还是税后?是扣除宣发成本之前还是之后?”
Morrison愣了一下,然后说:“这个……可以谈。”
“第二,三年的独家授权,意味着这三年内,我们不能跟任何其他海外公司合作。万一EA的推广效果不如预期,我们怎么办?”
Morrison的表情开始变得有些不自然:“这个……我们可以加一个对赌条款,如果推广效果不达标,贵公司可以选择提前终止合作。”
陆然点点头:“那第三,也是最重要的一点——EA要的,只是发行权,还是想要更深层次的合作?比如入股,比如参与运营,比如共享用户数据?”
Morrison沉默了几秒,然后缓缓开口:“陆先生,您比我想象的要专业。”
陆然笑了:“Morrison先生,您也比我想象的要坦诚。”
两人对视了几秒,气氛微妙。
然后Morrison笑了,这次的笑容比刚才真诚了几分:“好吧,陆先生,既然您这么直接,那我也直说。EA确实对贵公司有兴趣,不只是《七侠江湖》这一款产品。我们希望能与贵公司建立长期的战略合作关系,不仅仅是代理发行,还包括技术交流、人才培训、甚至资本层面的合作。”
“当
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