个王总带着他们公司的人来魔都,说是要审核我们公司的资质和方案,结果来了三天,天天就知道吃吃喝喝,要么去 KTV,绝口不提审核的事,你说这里面是不是有猫腻?”
曲筱绡皱着眉,手指无意识地绞着衣角:“我问他们什么时候开始审核,王总就打哈哈,说‘不急’,可我总觉得不对劲,他们是不是不想合作,才故意拖着?”
林越听着,手指轻轻敲击着沙发扶手,分析道:“不是不想合作,是在磨你的性子,想借机杀价。”
“杀价?” 曲筱绡愣了一下,“他们怎么不直接说?”
“这是商业谈判的常用手段。” 林越解释道,“他们知道你急着拿下这个项目,毕竟是你独立谈成的第一个大项目,想通过拖延让你焦虑,等你忍不住主动让步,到时候再压低合作条件,比如降低费用,或者要求更多的附加服务,你为了成单,很可能就妥协了。”
曲筱绡恍然大悟,气鼓鼓地说:“原来是这样!我还以为他们是真的想熟悉环境呢!那我该怎么办?总不能一直陪着他们耗着吧!”
“很简单,开门见山。” 林越看着她焦急的样子,给出建议,“你可以直接找王总,把你的底价亮出来,这次合作只留最低的利润,甚至不赚利润,就当换个长期合作的机会。同时,你要提前做好配套的标书,把底价对应的服务内容、履约保障都写清楚,让他们知道你是有备而来,不是在乱让步。”
他顿了顿,补充道:“他们耗着就是想让你慌,你主动出击,反而能打乱他们的节奏。而且你要让那个王总知道,你不是非这个项目不可,就算这次不合作,你还有其他备选,这样他们才不会得寸进尺。”
曲筱绡眼睛越来越亮,听完立刻抓住林越的胳膊,兴奋地说:“林大帅哥,你也太厉害了吧!这招肯定管用!我明天一早就去修改标书!”
她看着林越,眼神里满是崇拜,突然扑了上去,双腿环住他的腰,双手勾住他的脖颈,柔软的唇瓣擦过他的脸颊。
林越下意识地扶住她,感受着她突如其来的热情,身体一僵,语气带着几分无奈,“筱绡……”
曲筱绡却没松开环着他的手,声音格外勾人,“担心安迪啊?这有什么关系?这样不是更有意思嘛!”
她的手指下意识地划过他的肩膀,身体紧紧贴着他,呼吸渐渐急促。
话音刚落,她的双腿猛然发力,带着林越一同倒在柔软的沙发里,落地灯的暖光洒在身上,勾勒出朦胧的剪影。
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