客户C（同期申购，持有同业平均）
· 当前净值0.62
· 亏损38%
“各位请看。”赵峰指着图表，“我们的客户，承受了远高于王磊产品的亏损，只因为我们在反弹中没有仓位。”
他转向另一位客户代表——那是一位四十出头的中年女性，姓林，是深圳本地一家民营企业的财务总监，去年申购了8000万：
“林总，您上个月跟我说，您最痛苦的不是亏了钱，是不知道什么时候能回本。现在您听听陈总的话，他有告诉您什么时候能回本吗？”
林总沉默了几秒，然后说：“没有。”
“那您愿意把自己的钱，交给一个连回本时间表都拿不出的管理人吗？”
林总没有回答。
但她的沉默，本身就是一种回答。
赵峰乘胜追击：“这就是我要引入林凯团队的原因。不是要否定陈总的过去，是要给客户一个选择。”
他看向所有合伙人代表：
“各位，今天的提案，核心只有一句话：把选择权还给客户。”
“选择陈总，继续防守，等待未知的黎明。选择林凯，主动出击，争取反弹的机会。哪种选择更有可能回本，让市场来证明。但至少，客户有权自己选。”
这番话显然击中了要害。
另外两位客户代表开始低声交谈，眼神在陈默和赵峰之间游移。
陈默知道，局面正在滑向赵峰预设的轨道。
他必须出手了。
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“赵峰。”陈默开口，声音比之前更冷，“你说得对，客户应该有选择权。”
赵峰一愣。
“但你的方案，给客户的不是选择权，是分裂权。”陈默站起身，走到投影幕布前，指着那张产品对比图，“你让客户选A或者选B——选陈默的防守，或者选林凯的进攻。”
他转向所有人：
“但你没有告诉他们，选林凯意味着什么。”
他调出一份文件——那是沈清如连夜整理的研究报告，标题是《林凯历史业绩归因分析》。
“林凯，2006-2007年重仓券商、有色，年化收益超过80%。2008年一季度，同样重仓券商、有色，亏损38%。二季度，满仓赌政策反弹，净值上涨22%；三季度，政策落空，净值下跌31%，创下职业生涯最大回撤-44%。”
他顿了顿：“44
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