一把剪刀的成本增加到五十文,那在此基础上不还是赚了二百五十文么。人家用三百文买了八文钱的东西,这就叫剪刀差了。”
说到这林舟嘴里啧了一声:“但是唯一的问题就容易触发对方被动,把你揍一顿,然后剪子拿了你的然后不给钱,甚至把造剪子的铁匠都给抢过去,在这边叫啥我不知道,但在我们那边叫广场协议。”
听到这里,李老师的扇子在手心拍得啪啪响,看林舟的眼神都不一样了。
“那如此,如何破局?”
“这个倒是不难。”林舟眼珠子一转:“还是有两个法子,一个叫饥饿营销,还有一个叫产业链优势。”
“好好好,你都给我说说。”
李老师直接端了个凳子坐在了林舟身边,身上一股子拗劲儿,看着是真有那种“三人行必有我师焉”的感觉,甚至还亲自为林舟倒了一盏满是生姜味的擂茶。
而林舟,当了这些年的傻哔了,终于有人能欣赏到他这方面的才华时,他当然也是很高兴,小小的装了起来。端起茶盏喝了一口,忍着恶心的味道强咽下去之后,开始娓娓道来。
“第一个饥饿营销倒是简单,就是降低产能。他越要越不给,让对方觉得为这点东西发动一场战争不划算,产能定死一点,价格卖贵一些。优点是安全可靠,缺点就是想要靠这个去击垮别人比较难,毕竟规模小嘛。”
林舟说到这里时,李老师忙不迭的点头:“的确如此,久而久之便成了食之无味弃之可惜的鸡肋。”
“还有一个呢,就是产业链优势。”
“何为产业链?”
林舟听到这里,优越感顿时爆炸,他嘚瑟地开始把产业链是啥给李老师说了一番,李老师忙不迭地点头:“的确如此的确如此!从矿石到剪子,的确是如锁链一般,产业链……不错不错,好词。我记下了。”
“那这第二个方式呢,主要还是讲究一个薄利多销。咱不用高价那一套了,就开源。开源代表着开卷,让所有人都加入到这场内卷之战里头来。大宋的优势就是产业链齐全且集中嘛,假设每个环节便宜一文钱,加起来的总和是别国成本的一半。也就是说不管是蒙古还是金国,咱们同样生产一批东西,工艺一样、流程一样,甚至是人都是一样,但……”
林舟说到这里抬起头来:“你的成本就是比我高那么一倍,算上运费我都比你便宜三成。商人呐,商人那都是狗!没利润的事,谁会去干?没人干,那自然就要从这进口,进口多了,他们自己的
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