神深处闪过一丝难以察觉的神色,像是欣赏,又像是惋惜。“有底线是好事。但商场如战场,时机很重要。你们现在这个阶段,打磨产品是必要的,但也要考虑市场窗口和竞争环境。等你们慢慢验证完,可能别人已经用类似的概念抢占市场了。当然,这只是我的个人建议。投资嘛,是双向选择。”
他顿了顿,继续说道:“不过,我很欣赏你们团队的锐气和想法。这样吧,如果你们坚持现在的技术路径,我们也可以谈。启明可以投,而且可以比青云和长河投得更多,更快。但我们也有我们的要求。除了常规的尽职调查,我们可能还会在投资条款上,设置一些对赌性质的业绩条款,确保项目能按照我们期望的速度和方向推进。另外,在董事会席位和某些重大决策上,我们需要有一定的话语权。具体的,可以让小苏和徐总监后续跟你们详细沟通。你们可以考虑一下。”
对赌条款?更多的话语权?聂虎心中警铃微作。他知道,启明资本的“橄榄枝”虽然诱人,但枝干上可能布满了荆棘。
会谈在一种微妙的气氛中结束。顾建明先行离开,苏沐雨送他们到电梯口,低声对聂虎说:“顾总的想法比较……直接。但他的话,也代表了一部分资本市场的现实逻辑。你们坚持自己的方向,这很好,但也要明白资本追求回报的天然属性。具体条款,我们可以慢慢谈。但顾总既然开了口,启明投资的意愿是很强烈的,给出的估值和资金量,可能会很有竞争力。”
走出启明资本气派的办公楼,夕阳的余晖给城市镀上了一层金色。三人站在熙熙攘攘的街头,一时都有些沉默。
三家风格迥异的投资机构,三种不同的投资理念和条款预期,如同一道选择题,摆在了他们面前。青云创投专业严谨,但决策可能较慢,估值未必给得高;长河资本务实快速,但资源和长远助力有限;启明资本资金雄厚、资源强大,但可能干涉过多,且对发展速度有苛刻要求。
“我们需要好好开个会了。”叶清璇打破沉默,声音在晚风中显得格外清晰,“这不仅仅关乎钱,更关乎‘骨愈灵’未来的命运,和我们这个团队能走多远。”
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