得对!我们的大米是好,可没人知道啊!”“张老三的劣米毁了我们周庄大米的名声,现在城里的人都以为周庄的米不好吃!”“家里囤了几百斤米,孩子要读书,老人要吃药,就等着卖米换钱呢!”
曾善看着农户们焦急的脸庞,心中泛起一股酸涩。他想起当年在荒谷,粮食丰收后,也曾遇到过销路不畅的问题,还是苏九漓想出用粮食换布匹、农具的法子,才解了燃眉之急。如今这些农户,守着优质的大米,却因不懂营销、没有门路而发愁,实在可惜。
“李伯,您别愁。”曾善拍了拍他的肩膀,目光扫过不远处丰收节的主舞台,那里已经聚集了不少游客,“我有个法子,或许能帮你们把大米卖出去。”
柳清风眼睛一亮:“曾翁,您有什么好主意?快说说!”
“丰收节人多,游客来自五湖四海,这不就是最好的销路吗?”曾善指着舞台方向,笑着说,“我们可以搞个‘稻田实景带货’,让游客们亲眼看到我们的大米有多好,亲口尝尝用这大米做的饭、煮的粥,只要品质过关,还怕没人买?”
“稻田实景带货?”李伯和农户们面面相觑,显然没听懂这个新鲜词。
苏九漓放下画笔,笑着解释:“就是在稻田边搭个简单的灶台,现场用李伯家的大米煮饭、煮粥,再摆上一些生米,让游客们看颗粒、闻米香、尝口感。大家觉得好,自然就会买了。”
“这法子能行吗?”李伯有些犹豫,“我们农户嘴笨,不会说,怕说服不了游客。”
“你不用怕,我来帮你说!”曾善拍着胸脯说,“我年轻时也跟人做过买卖,嘴皮子还算利索。再说,好东西自己会说话,只要大米品质好,游客们肯定能尝出来。”
柳清风也连忙附和:“李伯,曾翁说得有道理!现在丰收节正热闹,游客最多,我们赶紧搭灶台、备食材,今天就能试一把!我这就去让人把民宿的锅碗瓢盆搬来,再让后厨的师傅来帮忙煮饭!”
说干就干。柳清风立刻让人回民宿取来铁锅、陶锅、柴火和桌椅,农户们也纷纷动手,在田埂边清理出一块空地,搭起了简易的灶台。苏九漓则带着几个心灵手巧的农户,把大米分成一小份一小份,装在粗陶碗里,旁边放上清水,让游客们可以随时查看米的品质。
曾安则在一旁琢磨着说辞,他想起当年在荒谷向其他村落推广新稻种时的场景,那时他也是这样,现场煮稻、当面讲解,最终赢得了大家的信任。
不多时,灶台搭好了,柴火点燃了,陶锅里
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