“当然不傻,都是人精。”刘昌东回答。
“既然不傻,他们会眼睁睁看着你靠物流体验把高端用户抢走?”
夏冬反问,“你说他们不会自建物流,因为那是重资产,会拖累财报,这点我同意。”
“但是,谁说解决物流问题,一定要自己建?”
刘昌东愣了一下:“不自己建?那怎么控制服务质量?”
“靠那些加盟制的快递公司根本不可能。”
夏冬嘴角微微上扬,露出了一个意味深长的笑容:“如果我是马老师,我手里有几百亿的现金,我虽然不自己建快递公司,但我可以拿钱去砸现有的快递公司。”
“我入股申通、圆通、中通,我给他们钱,给他们技术系统,让他们升级设备,提高效率。”
刘昌东的瞳孔猛地收缩了一下。
夏冬继续说道,语速平稳却充满了穿透力:“我可以牵头成立一个物流数据平台,把这些快递公司的数据全部打通。”
“我不需要拥有哪怕一辆货车,不需要雇佣哪怕一个快递员,但我可以通过资本和数据,控制整个物流网络的运转。”
“我可以要求他们必须达到什么样的时效,否则就不给他们派单。”
“这样一来,”夏冬身体前倾,直视刘昌东,“我既没有背负沉重的资产包袱,不影响上市公司的利润表,又通过资源整合提升了物流体验。”
“虽然可能做不到京东那种极致的快,但如果能做到平均水平以上,再配合淘宝巨大的流量和价格优势,你的护城河,还剩多少?”
包间里死一般的寂静。
许嘉明听得目瞪口呆。他虽然不懂互联网,但他懂人性,懂资本。
夏冬说的这一招“借刀杀人”,简直太毒了。
既不用自己干苦力,又能把苦力指挥得团团转。
刘昌东整个人僵在了椅子上。他的后背已经湿透了。
夏冬描绘的这个场景,不仅仅是一个假设,更像是一个即将发生的预言。他之前无数次推演过竞争对手的反应,但他始终坚信对手因为贪图利润率而不会下场干物流。
但他忽略了资本控制和联盟的力量。
这就是后世菜鸟网络的雏形。
夏冬把几年后的商业形态,提前摆在了2008年的刘昌东面前。
对于此时的刘昌东来说,这无疑是降维打击。
他感觉自己的喉咙发干,端起茶杯想喝水,手却微微
本章未完,请点击下一页继续阅读!