“说得倒是挺漂亮,”赵经理冷哼了一声,语气却不如之前那么笃定了,“但这些条款的度怎么把握?给多少自主权算‘高度’?‘赋能’和‘取代’的界限在哪里?还有那个‘未来图景’,听起来更像是画大饼。张盛达可不是那么好糊弄的。”
这是进一步的刁难,试图在细节上找出漏洞。
汪楠没有慌张,他早有准备。“具体的条款细节,当然需要法务和谈判团队仔细推敲。但核心原则是:在涉及盛达核心技术竞争力和企业文化的关键领域,我们要‘以他为主’;在涉及市场拓展、资本运作、供应链整合等他不擅长或需要外部资源的领域,我们‘全力支持’。至于‘未来图景’,绝不是空谈,需要基于扎实的技术趋势分析、市场规模预测和双方资源协同效应的详细推演报告来支撑。这部分工作,我已经和行业研究部的同事在沟通,准备启动。”
他的回答滴水不漏,既展现了宏观思考,也考虑到了执行层面的落地,甚至已经开始着手准备。
周明远这时开口了,语气沉稳:“汪楠的思路,和项目组之前的讨论方向是一致的,但在具体化和操作性上,提出了有价值的补充。关于‘技术战略委员会’和‘文化保护条款’的设想,可以作为下周谈判的备选方案之一。老赵,”他看向赵经理,“你经验丰富,怎么看这些具体条款可能的风险点?”
周明远这话很巧妙,既肯定了汪楠,又把问题抛回给赵经理,让他从专业角度提意见,而不是单纯的情绪化刁难。
赵经理脸色变了变,知道再纠缠下去就显得自己气量小了。他清了清嗓子,勉强道:“风险点肯定不少,比如技术决策权的边界怎么界定,文化冲突如何化解,还有退出机制的设计……需要仔细评估。不过,这个思路……确实可以作为一个谈判方向。”
李德明终于说话了,他坐直身体,目光在汪楠脸上停留了几秒,然后点了点头:“汪助理的分析很到位,思路也清晰。老周,就按这个方向,让团队尽快拿出更详细的方案和风险评估。散会。”
会议结束。众人陆续离开会议室。汪楠收拾好自己的东西,落在后面。他能感觉到,经过刚才那一番交锋,有些人看他的眼神,除了之前的嫉妒和疏离,似乎多了一丝……不得不承认的、勉强的好奇?
赵经理经过他身边时,脚步顿了一下,看了他一眼,似乎想说什么,但最终只是哼了一声,快步走了。
周明远走过来,拍了拍他的肩膀,低声说:“表现不错。不过,”他顿
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