技术交流,不谈价格,只谈技术未来,谈我们对他理想的理解和支持。甚至,可以探讨一种更灵活的股权架构,在保证我们核心利益的前提下,给予他更大的技术决策空间。我们需要让他相信,叶氏不是来‘收割’的,而是来帮助他实现技术理想的‘伙伴’。”
这个提议很大胆,甚至有些冒险。立刻有高管提出质疑:“这会不会太迁就他了?而且,技术决策权如果过度下放,风险如何控制?”
汪楠正要回答,叶婧却先开口了,她的声音不高,却带着一锤定音的力度:“汪助理的思路,值得尝试。张盛达不是普通的商人,用普通商业谈判的逻辑对付他,效果有限。周总监,”
她看向周明远:“你牵头,汪楠协助,尽快拿出一份详细的‘技术共鸣’方案,重点是展示我们对盛达核心技术的深刻理解,以及未来共同发展的愿景。股权架构可以灵活设计,但最终控制权和退出机制必须在我们手里。另外,查清楚硅谷那家公司的底细,以及他们和张盛达接触到了什么程度。散会。”
会议结束,汪楠感到后背出了一层细汗。他知道,自己又一次被推到了风口浪尖。这次临场发挥,固然展现了他的价值,但也将他与这个棘手难题绑得更紧。成则有功,败则首当其冲。
他收拾东西,准备离开会议室。叶婧却叫住了他:“汪楠,你留一下。”
其他人迅速离开,会议室里只剩下他们两人。空气瞬间变得有些凝滞。叶婧从主位起身,走到巨大的落地窗前,背对着他,看着窗外午后略显炽热的阳光。
“刚才说得不错。”她开口,语气听不出太多情绪,“看来那五百万,没白给你压力。”
汪楠心里一动,这是她第一次正面提及那笔钱。“是叶总给的机会。”他谨慎地回答。
叶婧转过身,目光落在他脸上,审视了几秒。“张盛达这件事,就按你的思路去推进。周明远负责技术和谈判细节,你负责……理解张盛达这个人。我要知道他真正想要什么,害怕什么,梦想什么。不仅是商业报告,我要看到他的心理侧写。”
“是,叶总。”汪楠应道。这个任务更微妙,更深入,也更危险,意味着他要更深地卷入这个复杂的博弈。
“还有,”叶婧顿了顿,走到他面前不远处。她今天穿着一身香槟色的西装套裙,衬得肤色愈发冷白,身上那股淡淡的冷香似乎比平日更清晰一些。“今晚我要见一位重要的客人,对方是德国工业基金的代表,对盛达的技术应用场景很感兴趣。你跟我一
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