过,愿与郎君共谋此大利!您出方子和技术,王某出本钱、出人手、出销路!所得利润,您占大头!您看……七三分成如何?您七,王某三!” 他直接开出了高价,生怕李瑾被别家抢走。
李瑾却摇了摇头,不紧不慢地又呷了口茶。
王掌柜心里一紧:“郎君觉得少了?那……您八,王某二?” 他咬牙又让一步。
李瑾放下茶杯,看着王掌柜,缓缓道:“王掌柜,此物之利,你知我知。然,匹夫无罪,怀璧其罪。此物一旦面世,必将轰动长安,引来无数觊觎目光。届时,你我二人,可能守住这份财富?”
王掌柜一愣,兴奋的头脑冷静了些许。是啊,如此奇珍,若没有足够硬的靠山,只怕钱没赚到,命先没了。他之前被利益冲昏了头,此刻经李瑾一点,顿时惊出一身冷汗。
“那……郎君的意思是?” 王掌柜小心翼翼地问。
“合作可以,但方式需变一变。” 李瑾身子微微前倾,压低声音,“明面上的作坊,可以是你王记的产业,但实际掌控和技术,必须在我手中。你负责材料采购、普通匠人雇佣、以及大部分器物的销售。最核心的配料、火工,由我指定绝对可靠的人掌握。此其一。”
王掌柜略一思索,点头:“应当的,技术是根本,理应由郎君掌控。”
“其二,”李瑾继续道,“销路不可急,不可滥。初期,我们不求量,只求精。每年只出数件,乃至十数件精品,专走高端路线。客户目标,定为皇室、顶级权贵、巨富豪商。每一件出品,都必须独一无二,有编号,有来历故事,将其打造成身份和地位的象征,而不仅仅是器物。”
王掌柜眼睛一亮,他是商人,立刻明白了其中奥妙——饥饿营销,提升逼格!这样不仅利润更高,而且能最大限度减少产量,降低暴露风险,还能借此搭上顶层人脉!
“妙!妙啊!” 王掌柜抚掌赞叹,“郎君高见!如此一来,物以稀为贵,其价更可翻上数番!且能借此结交贵人!”
“其三,”李瑾语气转冷,“保密为首要。所有参与核心工序之人,必须严格筛选,签订死契,集中居住,与外界隔绝。作坊地点,也要选在隐秘稳妥之处。若泄密……” 他目光如刀,扫过王掌柜。
王掌柜心头一凛,连忙表态:“郎君放心!王某晓得利害!定当安排得妥妥当当,若有差池,王某提头来见!”
“其四,分成。” 李瑾终于说到最关键处,“我六,你四。”
王掌柜眉
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