“青木灵境体验路线”终于在一个阳光明媚的上午,正式宣告完工。
路线从灵溪涧入口开始,途经“青牛望月石”、“虹霞练”小瀑布、幽静的“悟道林”,跨越新建的“渡仙桥”,最后抵达视野开阔的“望霞坡”。沿途关键节点都设置了简陋的木制指示牌和解说牌,写着陆远精心编纂的故事和介绍。虽然粗糙,但比起之前的荒山野岭,已然是天壤之别。
路线是有了,但如何引来第一批“游客”,成了摆在陆远面前最现实的问题。他之前对刘管事和李长老描绘的蓝图再美好,若无人问津,一切都是空谈。
直接对外宣传?宗门碍于面子,未必同意,而且也缺乏有效的传播渠道。免费邀请?如何确保邀请来的人是有消费能力和传播影响力的目标客户?
陆远再次陷入了沉思。他回忆起前世做导游时,开拓新线路的种种手段。忽然,他脑海中灵光一闪!
口碑营销!或者说,制造一场“限定”的、带有“内部福利”性质的体验!
他立刻找到了韩枫和张大山。
“韩师兄,张大哥,我们需要第一批客人。”陆远开门见山,“但不能大张旗鼓。我有个想法……”
他的计划是:以“酬谢协助”和“内部体验”为名,邀请一部分“特定人群”来免费体验这第一条路线。
“首先,是宗门内部。”陆远分析道,“我们可以邀请一些相对友善、或者对新鲜事物好奇的弟子,尤其是那些有些影响力、或者家境不错的。他们体验过后,无论感觉如何,都会在宗门内形成讨论。好的口碑能引发更多人的兴趣,不好的评价也能帮助我们改进。”
韩枫若有所思:“此法可行。我在外门弟子中尚有几位说得上话的朋友,可以代为邀请。”
“其次,是山下青木镇上有头有脸的富绅。”陆远继续道,“张大哥,你在镇上可有相熟、且嘴巴比较严实的人?我们可以通过他们,秘密邀请几位最有名望、最热衷于‘仙缘’的乡绅富户,就说是青木宗感念乡邻,特赐下的‘仙缘体验’,名额极其有限。对于渴望接触仙家却又无门的凡人而言,这绝对是无法抗拒的诱惑!”
张大山眼睛一亮:“有!镇上的王员外和李掌柜,平日里就最爱烧香拜佛,打听仙家事迹,没少往山上送香火钱!若是让他们来……他们肯定求之不得!而且他们嘴严,也好面子,不会到处乱说,只会跟最亲近的人炫耀!”
“好!那就这么办!”陆远一锤定音,“韩师兄负责邀请五名左右
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