柴房的门槛,仿佛一道划分两个世界的界限。
当陆远被张大山半扶半架着跨过那道磨损严重的木质门槛时,刺眼的阳光让他下意识地眯起了眼睛。他贪婪地呼吸了一口门外的新鲜空气,虽然依旧带着草木和泥土的腥气,却远比柴房里那浑浊霉变的气息令人舒畅。
然而,这份舒畅转瞬即逝,取而代之的是更深的震撼与茫然。
眼前并非他想象中仙门宗派的琼楼玉宇、霞光万道。而是一片依山而建的、略显破败的建筑群。青灰色的石基,斑驳的木墙,不少屋顶的瓦片已经碎裂或长满了青苔。远处几座稍显气派的大殿也难掩岁月的侵蚀,飞檐翘角有些已经残破。一条石板铺就的小径蜿蜒向前,石缝里倔强地生长着野草。整个宗门静悄悄的,缺乏人气,偶尔有几个穿着类似张大山那样粗布短打的杂役匆匆走过,也都是低着头,脸上带着一种麻木和愁苦。
“这青木宗……看来真是穷得叮当响啊。”陆远心里一沉,原本还存着的一点侥幸心理——比如这是个低调的隐世大派——彻底破灭。这里的衰败是写在每一块砖瓦、每一张脸上的。
“陆…陆小哥,这边走。”张大山的声音将他从观察中拉回,语气里充满了紧张,“刘管事平时就在前面那个院子里处理杂事,你……你可千万想好了再说。”
陆远点了点头,没有说话,只是默默地将手中那支小喇叭握得更紧。冰凉的触感不断提醒着他现实的严峻。他一边跟着张大山深一脚浅一脚地走在石板路上,一边飞速地打量着周围的环境,大脑以前所未有的速度运转。
目标: 说服刘管事,获得面见更高层的机会。
难点: 自身形象狼狈,毫无根基,所谓的“办法”空口无凭。
优势(自认为): 超越时代的商业思维,对“服务”和“体验”的深刻理解,以及一张经过千锤百炼的嘴。
策略: 抓住“灵石”这个核心痛点,用对方能理解的语言,描绘一个触手可及的、利益丰厚的蓝图。避免使用太多现代术语,要类比,要形象!
就在他暗自盘算之际,他们已经来到了一个独立的、略显杂乱的小院前。院子门口没有守卫,只有一个穿着稍好些、但同样面露愁容的年轻弟子靠在门框上打盹。
张大山深吸了一口气,仿佛要上刑场一般,脸上挤出谦卑到近乎谄媚的笑容,小心翼翼地走上前,对着那打盹的弟子躬身道:“李师兄,李师兄安好。麻烦您通禀一声刘管事,就说……就说杂役张大山,有…
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