路子。她不再犹豫,让凌雪帮着,用合作社的名义,写了封简单的邀请函,说了“互通有无、共同发展”的意思,托人捎给了张家沟、李家坪、王家屯几个平时有点来往的合作社负责人。
信送出去,她心里也打鼓。人家能来吗?来了能谈拢吗?
没想到,回音来得挺快。张家沟的老张,是个精瘦的老头,第一个捎来口信:“凌霜丫头要商量事儿?好事!我一定到!”李家坪的李会计,是个戴眼镜、说话慢条斯理的中年人,也回了信,表示“有兴趣听听”。王家屯的王书记,是退伍军人出身,做事一板一眼,回复最正式:“探讨合作,有利发展,届时参加。”
首次“山货产业联营碰头会”,就在姜家坳合作社那间还没完全建好、临时充当会议室的堂屋里举行了。屋里生了个炭盆,还是有点冷。凌霜早早烧好了开水,用粗瓷碗泡了山茶。姜老栓、李叔作陪。
人到齐了,寒暄过后,气氛有点微妙。老张抽着烟袋,眼睛滴溜溜转,打量着屋里屋外。李会计拿着个小本子,不时记两笔。王书记坐得笔直,面色严肃。
凌霜先开口,没绕弯子:“今天请几位叔伯过来,没别的,就是觉得咱们几个村,地头挨着,出的东西也差不多,都是山货。可咱们各干各的,就像一根根筷子,容易让人掰折了。我就想,能不能把筷子捆一起,劲往一处使?”
她说了自己的一些想法:比如,以后收香菇、木耳、笋干这些,可以商量个差不多的品级标准,定个底价,免得贩子来了东压西压;比如,包装用的牛皮纸、塑料袋、玻璃瓶,要是能一起买,量大了肯定便宜;再比如,谁要是有好的销路消息,互相通个气,有钱一起赚。
老张先咂咂嘴:“凌霜侄女,想法是挺好。可这标准咋定?你说特级,我说一等,扯不清啊。还有这价钱,咱们定了,人家收的人不认,咋办?”
李会计推推眼镜,慢悠悠地说:“联合采购,是能省点。可这钱谁先垫?买了东西怎么分?账目咋算?麻烦事不少。”
王书记点点头,声音洪亮:“做事要有规矩。联合,是联合干活,还是就搭个话?出了问题,比如东西质量不行,或者货款收不回来,谁负责?不能光说好处,不说难处。”
问题一个个抛出来,都很实在,也很尖锐。凌霜手心有点冒汗,但她早有准备。她拿出徐瀚飞寄来的那份简易协议范本,当然,没说是徐瀚飞给的,只说是“托人找的参考”。
“几位叔伯说的都在理。所以我琢磨着,咱们不
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