装成小巧的样品包,每个口袋上都用毛笔工整地写上“姜家坳特产”,还让凌宇画了个简笔的小山笋标志。徐瀚飞则默默地把样品箱用软草塞得结结实实,防止路上磕碰。
展销会那天,县城广场上人山人海,各色摊位琳琅满目。凌霜他们的摊位在一个不起眼的角落,一开始根本没人注意。凌霜鼓起勇气,看见有看似采购模样的人经过,就主动递上小样品包,介绍一句:“同志,尝尝我们姜家坳的辣酱、山货,自家做的,味道实在。”
大多数人摆摆手就走了,也有接过去随手放兜里的。正当凌霜有些气馁时,一个戴着眼镜、气质斯文的中年男子在她的摊前停下脚步,拿起一包笋干,仔细看了看色泽、闻了闻气味,又打开那小包辣酱,用手指蘸了点尝了尝,眼前一亮:“嗯!这辣酱味道纯正,笋干也干净。你们是哪个单位的?”
凌霜赶紧回答:“我们是姜家坳农产品合作社的。”
“合作社?规模不大吧?但这东西做得精细。”男子点点头,递过来一张名片,“我是地区副食品公司的,姓王。这次来就是想找些有地方特色、品质过硬的土特产。你们这东西不错,符合要求。先按这个样品标准,给我们发一批试销看看,怎么样?量不大,先各要五十份。”
地区副食品公司!这可是通往更大市场的门啊!凌霜激动得心砰砰跳,强装镇定地接过名片,连声说好。虽然首批量不大,但意义非凡!消息传回姜家坳,简直像炸了锅。合作社的名声,算是彻底打响了!
面对这突如其来的“名气”,凌霜心里欢喜,脑袋却更清醒了。晚上,她坐在灯下,看着凌雪记的账本。收入是增加了,可这钱挣得并不轻松。都是靠人力一点点收、一点点做出来的,利润薄,抗风险能力也差。要是哪天哪个大客户不要货了,或者山货收成不好,合作社立马就得抓瞎。
她把心里的担忧跟徐瀚飞说了。徐瀚飞沉默地听着,手里用砂纸打磨着一块准备做新标签牌的木板,半晌才说:“光靠卖原料和初级加工,路子窄。得想法子,让东西更值钱。”
这话说到了凌霜心坎上。她想起展销会上看到的,别的地方有的把山果做成果脯,有的把普通蘑菇制成精品干菇礼盒,价钱翻了好几倍。是啊,姜家坳这么多好东西,不能老是“原生态”地贱卖了。她开始更有目的地打听关于山货深加工的消息,心里琢磨着,合作社下一步,得往这“增值”的路子上走了。这名气是机遇,更是压力和动力,逼着他们不能停下脚步。
地区副食品
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